B2B pārdošanas stratēģijas jūsu sākumam

Izmēģiniet Mūsu Instrumentu Problēmu Novēršanai

Kad jūs tikai sākat darbu, jums nav spēcīgas pārdošanas komandas, kas varētu parūpēties par pārdošanu. Jums ir tikai vēlme iegūt savus pirmos klientus. Tas nav viegli. Bet, ja jūs zināt, kā darbojas katrs pārdošanas procesa posms, tas kļūst daudz vienkāršāks, un, ja jums ir dažas idejas par šo pārdošanu, tas ir vēl labāk. Šis īsais ceļvedis palīdzēs jums ar pārliecību sākt B2B pārdošanu, tāpēc gatavojieties drīz noslēgt savu pirmo darījumu.

Definējiet savu ideālo klientu

Ja vēlaties veikt pārdošanu, jums ir jāizdomā, kuriem uzņēmumiem būtu vislabāk pārdot. Tie ir cilvēki, kuri no jūsu risinājuma gūtu daudz labumu un sniegtu jums daudz pretī. Ja nezināt, kas ir jūsu ideālais klients, jūs tērēsit laiku un naudu, mēģinot pārdot preces cilvēkiem, kuri nekad no jums nepirks.

Pirmkārt, padomājiet par lielu uzņēmumu grupu vienā nozarē (ti, tam, kuram jūsu produkts vai pakalpojums ir vispiemērotākais). Pēc tam sašauriniet uzmanību uz dažiem galvenajiem punktiem (atrašanās vieta, uzņēmuma lielums). Visbeidzot, padomājiet par kādu uzņēmumā, ar kuru jūs sazināsities.

Jums vajadzētu mēģināt sazināties ar lēmumu pieņēmējiem, jo ​​viņi var pieņemt uzņēmuma lēmumus un izlemt, vai viņu uzņēmums pirks jūsu produktu vai pakalpojumu.

Izmantojiet ekspertus potenciālo pirkumu radīšanai

Ir grūti ģenerēt kvalitatīvus potenciālos pirkumus. Tas var būt dārgi, laikietilpīgi un sarežģīti sekot līdzi, jo pastāvīgi parādās jaunas, efektīvas svina ģenerēšanas metodes gan B2B, gan B2C tirgos. Tā kā tiem trūkst resursu — laika, naudas un zināšanu —, lai to izdarītu, daudzi uzņēmumi nespēj nodrošināt pietiekami daudz potenciālo pirkumu, lai paplašinātos.

Atrisinājums? Tam ir jābūt svina radīšanas ārpakalpojumam. Tiešsaistes potenciālo pirkumu izveidi var izmantot ārpakalpojumā, lai uzņēmumi varētu koncentrēties uz savām stiprajām pusēm. Viņi var koncentrēties uz savu produktu un pakalpojumu uzlabošanu un uzņēmējdarbības attīstību šādā veidā, savukārt eksperti, piemēram, atrodiet pareizos potenciālos pirkumus, lai to audzētu citā veidā.

Izveidojiet pārdošanas plānu

Lai gūtu panākumus biznesā, ir jāsastāda labs pārdošanas plāns ar skaidriem un sasniedzamiem mērķiem. Mūsdienu pārdošanas vadītājiem ir pieejami dažādi kanāli, bet pievilināt jaunus potenciālos klientus. Tomēr bez skaidra plāna ir grūti iegūt to, ko vēlaties no visa pārdošanas darba.

Noteikti veltiet daudz laika, veidojot pārdošanas plānu, kas būs īpaši piemērots jūsu uzņēmumam un nodrošina tā izaugsmi. Tas varētu būt kaut kas tāds, kas nozīmē, ka palaišana ir jāatliek, taču daudz labāk ir atlikt lietas, nekā steigties bez plāna un zaudēt sākotnējo interesi, ko var iegūt lielākā daļa jaunuzņēmumu.

Aizveriet savu pārdošanu

Ja ir kāda lieta, kas palīdzēs jums iegūt vairāk uzņēmējdarbības jūsu B2B uzsācējam, tā ir mācīšanās . Viss pārējais var būt ideāls, taču, ja jums nav pareizās aizvēršanas tehnikas, jūs biežāk aiziesit no sarunām tukšām rokām.

Labā ziņa ir tā, ka slēgšana ir kaut kas tāds, ko var iemācīt, tāpēc pārbaudiet, vai ir kāds, kas var jums palīdzēt. Kad esat ieviesis metodes un esat pārliecināts par savu biznesu, jums būs daudz labāks slēgšanas līmenis.